快递必须要涨价!怎么涨?从哪儿切入?我涨别人不涨怎么办?
来源:新闻中心    发布时间:2017-09-13 03:09:14    次浏览   


     
     


     春节前后,部分快递基层网点出现停业甚至倒闭现象,一时间成为社会关注的热点。与快递公司集体上市的热潮相比,基层网点正陷入越来越严重的生存困境。
     当前快递行业呈现比较明显的外热内冷局面,一方面是多年保持50%以上的增速,另一方面是网点盈利越来越难,压力越来越大。如何提高网点利润增加末端稳定性?如何摆脱当前的生存困境?答案是涨价。
     问题来了,涨价是破解基层网点生存困境的有效之道吗?双壹认为,涨价是解决基层网点生存困境的必然举措,也是唯一举措。
     1、利润微薄甚至亏损,基层网点在寒冬中苦苦坚守
     双壹咨询在《寒冬降至,快递基层网点的春天会来吗?还有多远?》一文中指出,网点收入不断下滑“开源”日趋困难,同时支出日益增加“截流”有心无力。
     在收入方面,收件利润不断变薄,低价竞争是获取客户、快速增量的最有效途径,但此种方式无异于饮鸩止渴;派件难度增大、派件截留等因素导致派件成本增加。
     在支出方面,不断上涨的人工工资、水涨船高的房租、刚性支出的车辆场地投资以及难以言说的罚款之痛,均使得基层网点成本不断增加。
     网点利润微薄甚至亏损,使其很容易由于资金链断裂而倒闭。此次圆通网点罢工事件,表面看是用工荒的问题,实际是恶性价格竞争带来的必然结果。
     2、涨价,快递企业的博弈困境
     增加基层网点的利润,最为直接的方式是涨价,但此举会引发价格敏感型电商客户的流失。因此,涨价历来是快递企业慎走的一步棋,稍有不慎便会搬起石头砸自己的脚。
     基层网点在是否涨价的决策上面临着博弈困境,主要的博弈点存在于不同快递企业的涨价行为以及由此引发的市场份额的变化。
     


     如上图所示,四象限图中快递企业按照涨价和不涨价可以出现四种不同的结果:
     结果一:两家企业均涨价,发件客户无论选择哪家快递,基层网点均能够提高收件利润,其结果是双赢;
     结果二:两

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